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拍抖音就是这样,只要你肯坚持,并保持一定的视频质量,那么官方的流量扶持一定不会太差。
覃明也是尝到甜头了,他们从抖音上对接的客户已经不少,虽然量还不起来,却也是一个渠道。
关键是,通过坚持宣传,瑞明科技的影响力在一点点提升。
有资金的生产线以后,他们的业务从方案转向产品,销售要求越来越高,二三楼加起来可以放七条生产线,目前他们计划一步步的走,先开三条。
实际上,瑞明科技也只有五条生产线,万一订单够多,他们随时可以上。
按照他们计算,如果五条生产线全部开足马力,保证每天十个小时工作,那么工厂每年的产值至少有一点六亿。
为了保守一些,覃明和唐科商量,先上三条生产线,待工人熟悉,订单量增加的时候,再扩大产能也不迟。
关键是,有三条生产线以后,客户来审厂他们也好有说法。
只要你敢下单,我有的是产能。
这次搬厂,他们不打算大请客,只通知一些供应商和合作伙伴,找个良辰吉日放点炮竹就进来了。
反正,以前的办公地址还有销售部和研发部,客户不至于找不着人。
即使如此,还有些客户很客气,不仅送花篮,还送了红包。那都是关系不错的供应商,平时跟公司合作很愉快,对账期也很满意的客户。
瑞明科技壮大,他们的销量才会大嘛。
庆祝活动很简单,基本仪式搞完就开始开机生产,生产线的新员工都收到一个红包,前来庆祝的客户有些吃饭,有些喝杯茶,吃颗糖就走了。
覃明、唐科也不刻意招贴。
不过晚上还是有几桌客人,当天晚上覃明都喝醉了。唐科也喝不少,不过没有醉,坚持把客人都送走以后再回家。
第二天,他就开始联系那些大客户,邀请他们来看厂。
对于新厂,唐科还是比较自信。
果然,一周内来了四波客户,有三家对瑞明科技还是比较认可,签订了一份合作协议,表示后期会逐步下一些订单过来。
下单意味合作的开始,后续订单多不多,关键在于瑞明科技的产品质量,以及他们的服务能力。
另外还有一家美森科技,他们现成的合作商比瑞明科技要大很多,不仅在鹏城有生产区,人家在湘省还有一个大工业园,看过瑞明科技的规模后,委婉的表示以后可以合作,暂时把他们作为备用供应商。
唐科明白,那是人家给张艺面子,没有明说。道理是明白的,但是他多少有些感慨,不是针对美森的审厂代表,而是感慨他们自己实力不够。
不过,唐科也知道罗马不是一天建成的,瑞明科技的开端已经很不错了。
他们不纠结于某家客户,而是抓紧跟进另外三家,隔三差五让具体跟进的销售代表去做一做,拜访工程师,生产部,采购部,以及仓库管理,等等。
干什么?
摸清客户的基础数据,包括下个月的出货计划,正在合作的供应商,以及近期的市场计划等,这些都要自下而上的摸索,所谓的上层路线,肯定是要走的,但是群众路线也要熟悉透彻。
做业务就是这样,把客户上上下下,里里外外摸透,你才可能慢慢争取更多份额,否则的话,其他供应会抢份额。
里面的道道,唐旺比唐科更清楚。
在做助贷之前,他可是干过多年工厂销售业务的,对基本套路熟悉得很。
唐科的路线,比较适合走上层。因为张艺和封建邺介绍的就是公司老板,下面的具体工作,只能交给销售人员跟进。
一回生二回熟。
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