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第239章 商谈（第1页）

江祥锋让护卫带着几十斤冰糖，跟他急匆匆地进了海州府衙，他要找司马煜，看看他们司马家能吃下多少这样的冰糖？

在路上，江祥锋又算了一下，这万亩甘蔗林能产出多少冰糖来。

这一算，差点把他吓得跌下马去。保守估计都有1，000万斤，要是按照麦芽糖那个价格进行销售，我的个乖乖，值2亿两白银，这跟抢钱没什么区别了。

一边赶路一边想，绝对不能以这个价格来进行销售，这样太恐怖了，市场也消耗不了这么大的量。

要让普通老百姓都能吃得起糖，就只能薄利多销了，但是现在正需要大量花钱的时候，也不可能卖得太便宜。

看看能不能暂定二两银子批发给他们，至于他们赚多赚少，就与本王无关了，本王只是个批发商，量大还能更优惠！嗯，就这么干！

海州府衙偏厅，几十斤冰糖就摆在桌子上。司马煜看着这一片片的冰糖，手都在微微地颤抖。

这也是他第一次见到如此雪白的糖，都激动得说不出话来了，是不是好糖他司马煜一尝便知。

司马煜拿起一片冰糖，想掰掉一角，却发现这冰糖并不像想象中的那么脆，这一指厚的冰糖块，他居然要费很大的劲才能手分手下一小块。

他把这一小块的冰糖放在嘴巴，这甜味的确比麦芽糖好上很多，而且没有其他的杂味，非常的纯正。

含在嘴里只是慢慢地化掉，并没有想象中的快速溶解，用牙咬了一下也不粘牙，而且还比较僵硬，不费力咬很难把冰糖咬碎！

这冰糖要是做成小块都能做糖块来卖，那些用麦芽糖做的贻糖绝对斗不过。这冰糖的生意能做，而且要快速地做好！

这近水楼台先得月的机会绝对不能从自己的手中溜掉，要不然他就要将成为司马家族的罪人。

司马家族为供他读书当官，花了不少的力气和银两，现在是他回报家族的时候了，这样大家扶持，整个家族包括他自己才能走得更高更远！

“小王爷，这冰糖的生意，下官代表司马家族接下来了，不知道这冰糖价格几何？”司马煜很爽快地说道。

“司马大人，现在不忙着谈价格，本王要问清楚你们司马家族能吃下多大的量？你不妨开诚布公的跟本王说一说，你们原来麦芽糖的产业铺得有多大？”

海贼王并不着急谈价格，他要摸清楚大江国这麦芽糖的市场究竟有多大？他推出的冰糖能抢下多少的市场份额。

“回禀王爷，司马家做的麦芽糖产业在大江国不算是很大，主要在整个京州销售，主要的市场就是京城，一年能卖10万斤左右，价格从20两～30两一斤。”司马煜如实说道。

“这么说，你们一年能挣不少呀，实力应该还是比较雄厚的，那不错，本王就想找你们这些资本雄厚的家族合作。”海州王不忘商业吹捧一下！

司马煜尴尬地笑了一笑，他司马家族挣不挣钱，他难道不清楚吗？表面上看一年有两三百万的银两，可惜能进他司马家的十不存一，很大一部分都被京城那些世家门阀们给敲诈走了。

再加上整个家族都靠着麦芽糖的利润在生活，每年剩下的不过寥寥几万两银子。

他为什么会贬到这个偏远的地方，还不是因为唐家借用政见不合的借口，把他给挤走，然后再对他家的麦芽糖下手，没了他这个官员护着，司马家的麦芽糖产业迟早被唐家给夺走！

这些事情司马煜也不会傻到拿出来跟海州王说，既然海州王自己先入为主，认为司马家实力雄厚，那他还有机会能拿下冰糖这生意。

“呵呵，小王爷谬赞了，司马家族也只是个小家族罢了。”司马煜谦虚地说道。

海州王接着说道：“你们每年10万斤的量有点少呀，京州这么一个大州，人口最多，经济最发达，京城又包含在其中，本王要是把整个京州的区域交给你们司马家做，至少得卖10倍的量。”

司马煜听了，吓得两眼都瞪直了，每年100万斤的销量，那可不是开玩笑，那可是值两三千万两白银啊，京州再富，也不可能把这么多钱花在这小小的糖上呀！

“小王爷，京州再富裕也吃不下这么多的糖呀，100万斤，可不是个小数目呀！”司马煜提醒道。

“呵呵，司马大人，你们卖得少，那是以你们卖得贵，而且麦芽糖制作起来不方便，得到的量又少。

但是本王的冰糖量很大，今年估计能产出1，000万斤，所以这个价格就不可能卖得很贵，本王的意思是尽量卖便宜一点，让小富人家也能吃得起！”海州王说出了自己的观点。

司马煜仔细思索一遍，觉得海州王说得也有道理，不是每一个家庭都能拿出二三十两银子买一斤糖，如果变成几两银子，那就会多出很多人来，这薄利多销也是一种好办法。

“小王爷，您供给我们司马家的冰糖要卖多少银子一斤？”司马煜还是问出了这个最核心的问题。

“这就是接下来我们要详谈的事情，本王的提议是你们的售价最高不能超过六两银子一斤，你们卖出100万斤就有600万两的收成。

比你们原来卖麦芽糖还要多出一倍，而且你们只负责运输和销售，省了生产的环节，而且还不怕别人惦记你们的产业。

冰糖掌握着本王手中，本王愿意给谁就给谁，就算他们抢也抢不走！

本王给你们司马家的价格是二两银子一斤，本王好人做到底，你们可以到莱州府城接货。本王会把冰糖运到莱州府，将来那里将是冰糖产业的批发点！”

海州王给司马煜报了供货价，还定市场销售的价格。

司马煜没急着答复海州王，他正在盘算着这生意能不能做？二两进货最高卖六两，中间可能4两5两也卖，综合下来一年的收成在400万~500万两之间，扣除运输销售的成本，净赚估计都有100万两以上。

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