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第66部分（第2页）

“唉呀，一时半会还死不了，就是冬天的时候喘得厉害。”傅文彬说道，“没办法，我就是个劳碌命，我认了。”

“秦工，你看曲江农场这种情况，有什么好办法没有？”乔长生把目光投向了秦海，在他心目中。秦海是一个有办法的人，说不定出点什么主意，就能够帮他的老厂长解除困扰了。

见乔长生对秦海如此信任，傅文彬也有些好奇，他笑呵呵地对秦海说道：“年轻人，看来乔师傅对你很相信啊，说说看，你有什么好点子，能帮着我们农场起死回生。”

此前傅文彬向乔长生介绍曲江农场情况的时候。秦海就一直在琢磨着这个农场的问题所在，这也是一种习惯性的思考了。听到傅文彬问到他头上，他笑了笑，说道：“傅厂长高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的技校生，傅厂长都找不到好办法，我哪能找得到呢？”

傅文彬道：“话不能这样说。年轻人有年轻人看问题的角度，比如说平苑钢铁厂。我当厂长的时候就破产倒闭了，而你就能让它恢复新生。这就是不同之处嘛。没关系，这里也没有外人，你就放开说吧。”

秦海道：“既然傅厂长坚持要我说，那我就随便说点自己的想法吧，说得不对的地方，请傅厂长和乔师傅批评指正。”

“嗯，你说吧，傅厂长是个喜欢听下面意见的人。”乔长生说道。

秦海道：“依我之见，一个企业也罢，一个农场也罢，要想挣到钱，不外乎有三种途径。第一种，就是卖力气，别人不愿意做的事情，你愿意做。别人吃不了的苦，你能够吃，这样就能够挣到钱。”

“你说得不错。”傅文彬点了点头，“现在很多乡镇企业就是这样做的，论工作的努力，我们这些国营工厂和农场，都不是他们的对手。”

“这第二种，就是要有经营头脑，能够发现别人没发现的商机。举例来说，大家都在种蔬菜，如果咱们种的是反季节蔬菜，就能够卖出高价，挣到大钱。这一点，傅厂长同意吗？”秦海又道。

傅文彬想了想，说道：“你这一条，原则上是对的。谁都想找新的商机，问题在于，这个商机在哪呢？你刚才举了反季节蔬菜的例子，去年我们农场也尝试过，但一来成本太大，二来市场需求太小。平苑县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜，而要想运到红泽去卖，光运费我们就无法承担，所以最终这个设想也失败了。”

“那么就只剩下第三条了，那就是拥有别人所不具有的核心技术，别人无法模仿，但又需要你的产品，这样你就可以轻而易举地赚取超额利润。”秦海说道。

傅文彬笑道：“你说的就是你们在平苑钢铁厂搞的那个什么军铲吧？别人都炼不出这种高强度合金钢，这个技术是你小秦所独有的，所以你们就挣到钱了。”

“正是如此。”秦海点头道。到目前为止，他在平苑钢铁厂和青锋农机厂所做的事情，都是利用技术上的独特优势，而且效果是非常可观的。

“那么，小秦有什么适合于我们农场的独特技术吗？”傅文彬饶有兴趣地问到了最关键的问题。

“有……不过，这些技术我不能无偿地提供。”秦海大大方方地说道。（未完待续。。）

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第一百一十四章　快硬水泥

听到秦海的话，傅文彬有些错愕，乔长生则窘得满脸通红。在乔长生看来，秦海这样说话显得很市侩，与他此前向傅文彬介绍的秦海形象大相径庭，给人一种他交友不慎的感觉。他有待要批评秦海几句，却又说不出口，秦海虽然年纪轻，但却是乔长生的雇主，乔长生真没有资格去对秦海评头论足。

“呵呵，我这个人说话比较直来直去，傅厂长见谅啊。”秦海看出了二人的心思，笑着解释道，“我只是觉得，有些话事先说清楚了为好，省得日后大家再生嫌隙。”

“嗯，我喜欢你这个直来直去的性格，有什么话，你就直说吧。”傅文彬说道，其实他喜欢不喜欢并不重要，关键是他必须这样说，才能让双方都下得来台。秦海是随着乔长生一起来的，傅文彬总不能因为一言不合就把他轰走吧？

秦海道：“刚才我听傅厂长向乔师傅介绍，说你们农场为了改变经营结构，过去几年搞了几个工业项目，其中包括一家水泥厂，我想了解一下，这家水泥厂现在情况如何。”

傅文彬摇摇头，说道：“已经停产了，这两年煤炭的价格涨得很厉害，我们的技术也不行，水泥成本居高不下，根本就卖不出去。农场投入了十几万买的球磨机，还有水泥窑炉之类，最后连成本都没有收回来。”

“你们生产的是什么水泥？”秦海又问道。

傅文彬诧异道：“水泥就是水泥嘛，还能有什么水泥？就是一般盖房子用的水泥呗。”

“哦，我明白了。”秦海点头说道。傅文彬说不出他们的水泥有什么不同。那就证明这家水泥厂生产的不过就是极普通的硅酸盐水泥而已。生产这类水泥的技术门槛很低，绝大多数的小水泥厂都是以这类水泥为主要产品的。曲江农场的水泥厂肯定也变不出更多的花样。

“怎么，秦工。你觉得傅厂长他们的水泥厂，有文章可做？”乔长生听出秦海话里的味道，试探着问道。

秦海道：“事情很简单，普通硅酸盐水泥主要就是拼成本，谁的成本低，谁就能占领市场。咱们曲江农场的水泥厂规模估计大不到哪去，技术方面也没什么窍门，成本上肯定没有优势，被市场淘汰也是必然结果。”

“你说得太对了！”傅文彬连连点头。“可惜啊，当初上马这个水泥厂的时候，我们几个农场领导都没有意识到这一点，我们都是大老粗，哪懂得烧水泥的什么门道，还以为烧出来就能有人要呢。”

“大企业可以搞规模化经营，降低成本。小企业最好的选择就是搞差异化经营，做一些别人没有的产品，占领一个细分市场。在这方面。咱们曲江农场的做法是错误的。”秦海总结道。

“秦工能够帮傅厂长他们找到一些特殊的产品吗？”乔长生急切地问道，秦海话里的暗示意味已经很清楚了。

秦海道：“我现在还不能确信，如果傅厂长有意的话，我想去参观一下你们的水泥厂。可以吗？”

这样的请求傅文彬自然是不会拒绝的，秦海愿意替曲江农场诊断一下水泥厂的经营，至少也是一件聊胜于无的事情。

三个人坐着秦海开的吉普车绕了几个弯。来到了位于农场边缘的一个小小的厂区，厂区的大门上挂着一块破破烂烂的木牌子。上写“曲江水泥厂”五?

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