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第226章 握手言和（第1页）

“再降一百四那我们就只剩下百分之的利润了，这是一点儿退路都不给自己留啊！”刘永言听得心惊胆颤。

“老四，要比财大气粗我们可比不过正大啊，要不先跟他们一样降一百块算了？留下四十块的空间看他们反应再说？”刘永行也有点虚。

“不怕，正大虽然财大气粗，但是他们的钱主要是靠银行贷款，虽然有各种贷款优惠，但利息还是不少的；而且他们人员多，人力开支比我们两家都高，尤其是那些外籍管理人员，一个人的工资就顶我们一堆工人的工资！整体而言，他们的总成本要比我们高不少，就这么拼下去，他们迟早扛不住！”李未分析道。

“我们倒是想贷款，可银行不给我们贷啊，原来觉得憋屈，没想到现在却变成了好事！”刘永好表情有些纠结，真不知道该叹气还是该笑，现如今国家对待外企和本土企业的态度差距实在是太大了。

“而且这一仗既然开始了，就不要再抱着侥幸心理，要么正大认输，要么我们认输，没有第三条路可走！我们难受，正大更难受，现在就看谁能熬得住，只要熬过这一关，前途一片光明，要是熬不过去，那就啥也不用说了，反正我们现在挣的钱也够几辈子花了，到时候把厂子一卖，安心在家享受吧！但是这样的话我不甘心！”李未看着刘家兄弟，“难道你们就甘心？”

“走，屋里太憋闷了，我们出去看看！”刘永好好像突然想起了什么，带着他们来到希望饲料厂的门口，几个人蹲在路边，看着手表数起拉货的货车来。

几乎一分钟不到就开出去一辆满载饲料的大货车，他们数了十分钟，一共有十四辆大货车从这里开出去，虽然他们都看过销售报表，但冷冰冰的数字远没有眼前的场景来得直观。

刘永言默默地盘算着，“按照这个速度算的话，这个月起码能卖出去六千吨，去年一年我们才卖了四千五百吨！这销量涨得不是一般的快啊！”

“正大去年在成都地区的销量是两万吨，经过这一仗，起码在成都乃至整个四川市场，我们两家都胜过正大了！”李未笑着说道，根据王峰给他汇报的数字，惠农重庆饲料厂的销量其实也不比希望差。

“农民买饲料都有惯性，用惯了哪家的饲料，只要不出现什么特殊情况，第二年他们还会继续买！现在我们两家每吨饲料的净利润虽然下降了不少，但市场份额却在增加！而且工人们也得到了锻炼，生产成本在不断下降，等到明年的时候，就算以跟今年相同的价格出售，每吨饲料的净利润还是会提升不少！”

李未帮他们分析，“所以别说现在还有利润可图，那怕亏钱也要咬牙坚持下去，只要占据了市场，利润迟早会回来，可要是等老百姓都习惯了正大的饲料，我们再想抢过来就难喽！”

“大哥、二哥、三哥，我觉得李未说得对！我们今年算是打了正大一个措手不及，要是不趁着这个机会拿下更多市场！等明年正大做好准备的时候，他们可就没这么容易停手了！所以我们就算拼光这一千多万，也要把正大打服，让他们看看我们的骨气，这样他们再想跟我们动手也得好好考虑考虑！”刘永好主要负责希望的营销工作，四兄弟里就数他最清楚市场的重要性。

“李老板儿和老四说的有道理，这一仗我们要是怂喽，就算今年还能赚到钱，明年后年肯定不好过；反过来讲，我们今年狠狠从正大身上咬下一块肉，从今往后他们都不敢轻易惹我们！不就是一千万么，全砸了又能咋样？再难还能有当年一起养鹌鹑的时候难？”刘永行勐地站起身来，做出了相同地决定。

“哎，安安分分地做买卖不好么？何至于闹得这么大？不过既然二哥、老四你们都这么说了，那我也听你们的吧！”或许是之前查税的事情打消了陈育新的意气，他现在有些小富即安的想法。

“你们三个都同意，我这个当大哥的也没话说，那就干吧！李老板儿说得对，就算输了我们后半辈子也不用发愁！”刘永言虽然表示了赞同，但是从他脸上却看不出多少信心，他依旧对正大这个庞然大物充满担忧。

刘永好眼中闪过一丝无奈，这些年他一直不断地学习进步，希望能把自家公司做大做强，但是现在看来，几位哥哥恐怕和自己的想法有些不一样啊！是不是到了该分家的时候了？

但是转念一想老母亲年纪都这么大了，要是她看到兄弟几个把家给分了，又会是什么想法？哎，这几年还是算了吧，等将来再考虑吧！

这一切李未都看在眼里，日后刘家四兄弟确实分了家，发展势头也各不相同，刘永行和刘永好在富豪榜上的位置比刘永言和陈育新高得多，或许这一切在当下就已经注定了吧？

正大很快就打出每吨再降价一百块的广告，原本谢立人雄心勃勃地认为可以凭着这一手段迅速挽回市场，没想到他们的广告刚一打出，惠农和希望的反击就来了，人家直接降价一百四，原先都挤在正大销售点门口的养殖户瞬间跑的一干二净，都去惠农或者希望那儿买饲料了。

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甚至还有些已经买过的，也扛着饲料过来要找他们退货，正大降价一百块的大手笔直接成了笑话。

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“谢总，不能再降价了，要是再降一百四的话可就是亏本出售了！而且我还听人说刘家兄弟和李未都放话了，只要正大继续降，他们就跟着降，那怕砸锅卖铁也要把这场仗打下去！”白清平怂了，惠农和希望降价一百四还可以保留一两个点的利润，正大要是降价一百四，那就是纯亏本了，卖的越多亏的就越多。

“谢总，从这段时间的销量来看，我们在四川市场的份额的确得到了不小的提升，所以这场仗我们还是赢了！既然如此，不如现在就和希望、惠农坐下来谈一谈，大家握手言和，先把占下的市场份额消化了再说！”康宇飞也觉得这场仗有些打不下去了。

谢立人阴着脸不说话，他其实也知道继续打下去对正大很不利，但是要他拉下脸主动找两个晚辈，尤其是李未起家还多亏了他俺们，他实在是接受不了。

康宇飞很清楚老板的想法，于是他想了个办法，“其实这场仗打起来之后，最着急的不是我们正大，也不是希望和惠农，而是那些国营饲料厂，他们的产品质量不如我们三家，营销水平更是跟不上，价格还贵得多！最近一段时间卖出去的饲料少之又少！所以这些企业比我们更希望早点停战！”

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