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第170部分（第1页）

白老师笑了笑，没说话。

“我也是有问题的，只不过说实话，我已经金盆洗手了，大家都是就着眼下说眼下，陈芝麻烂谷子的事情，没人愿意提。”

嗯，张小北也承认，这是一种客观存在。

另外，自己一上任就帮助“弟兄们”处理了一屁股烂账，后来都还很关照，肯定没人说啊。

“那就是说，您自己也操作过煤炭业务了？”这话问的很明显，就是您自己走过煤吧！

“白老师，不走上一趟煤，什么门道都不清楚啊，更不要谈对企业的利润挖掘空间了。”

“这是一个很矛盾的地方，所以后来我就在想，如何能让职工们光明正大地去挣钱。”

“不能把职工挣钱完全看成一件不好的事情。”

“但是集团要作为主体来办一些事。其实，我有个想法，跟金副总裁汇报过，但是可能不成熟吧，我们都还没有提。”

“毕竟你们也是刚刚进驻，很多事情要再以后慢慢开展。”

张小比云淡风轻地说道。

“哦？对于您这种提法，我们还是第一次听到。能再简单说两句吗？”白老师很明显是感兴趣了。

“私自走煤这个事情，算是企业内部违规吧！很多企业都是严格禁止的。”

“但是反过来想，如果有一天满场都是煤，销不出去的时候，那这种行为算什么？”

“是不是为集团做贡献？是不是应该奖励？”

“扯远了。说眼下，一个员工，能够通过自己走煤挣钱，证明他有这个头脑，也充分证明了我们的定价不到位，中间的潜力很深。”

“可是，如果我们把这些潜力综合起来呢？成立一个专门性的贸易公司呢？全集团的员工都可以来做贸易呢？”

“煤源不够我们不怕，我们可以去外面采购啊，自己本身就是卖煤的，还怕业务量大吗？”

张小北抛出了自己的观点。

“有想法，佩服。”白老师明显是对这一套还不太认同，因为在他接触的企业里，似乎没有这么干的。

“那您觉得我们下一步的工作应该干什么？”嗯嗯，工作对接么，正常。

张小北也没说话，而是提起笔来，写了三个名字，递给了白老师：“白老师，我现在要这三个人。”

“我觉得从现在起，您的咨询团队就可以进驻各销售处进行调研了，正式公开的收集问题，提出管理改进方向。”

“同时，这三个人也可以被你们‘发掘’出来。”

“等到调研完成以后，就面临着再次梳理，然后按照我们理想中的模式，进行流程再造和制度完善。”

“当然，我也知道，您的管理团队进驻销售分公司只是暂时的，但是要服务于销售业务却是长期的，因为你们还有更多其他重要的工作要做。”

“但是，帮人帮到底，送佛送到西，我们销售上的事情，您得有始有终。”

张小北笑着说道，一点儿都不客气，像是下命令一般。

“张副总，说实话，您看的是真明白，其实销售就是一个我们进驻的一个口子，下面全集团的业务都面临着梳理和再造。”

“在销售方面，我们肯定会作出一个全新的模式来，要不然也对不起这个‘口子’啊。”

“我们这一来集团机关，就进入了销售系统，如果没搞好，我们可就待得没意思了。”

嗯，这个是大实话，总结起来一句话：第一火包没打响，那就是没脸。

白老师站了起来，计划离开呢。

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