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第2部分(第4页)

最终,他们决定放弃。

他们把器械卖给一个旧货商,只卖得几百美元,然后

乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区,

然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功,

是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明,再挖3英

尺,达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在3 英

尺之下!

那位旧货商从矿石上赚了数百万美元,因为他懂得在

放弃之前先咨询专家的意见。

“别人的拒绝不会让我放弃”

很久之后, 当达比先生发现欲望可以变成黄金时, 他

终于弥补了损失,赚回了几倍的收益。这一发现是他开始

推销寿险后获得的。

达比时刻牢记,自己在距离黄金只有3英尺的地方停

6

止了努力,因而失去了巨额财富。他对自己说:“我在离黄

金还有3英尺的时候停止了努力,但如果我向客户推销保险

时遭到拒绝,我决不会放弃。”这一教训让他在后来自己选

定的事业中受益匪浅。

达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之

一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业

中得到的教训。

任何人在取得成功之前,必然要遇到很多暂时的挫折

甚至失败。如果一个人遭遇了失败,那么最容易也最顺理

成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。

全美5 0 0位最成功人士的经验告诉作者,他们最伟大的

成功在于,面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个

骗子,它对人尖刻而狡猾,喜欢当胜利近在咫尺时将人绊

倒。

5毛钱的故事

达比从“挫折大学”毕业后,决心从采掘金矿失败的

教训中获益。不久后,他就有幸得到机会, 证明“不” 并

不一定意味着不可能。

一天下午, 达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔

经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候, 门

轻轻地打开了, 是一个黑人佃农的女儿。她走进来, 站

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