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229 以快打慢独家销售（第3页）

“是是是。”李有福连忙点头。

可紧接着，李有福又连忙摇头：“不，不是，我不是那个意思！

就是，就是刚刚话赶话，说到那三辆卡车，然后就说起万三爷。

我，我真没挑拨离间的意思啊！曹经理，你要相信我！”

“算了。”曹志强摆摆手，“我问你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少货，多长时间能散掉，多久能回款？”

李有福一皱眉：“曹经理，您的意思是？”

曹志强道：“我的意思是，假设我以八元一本的价格给你供货，也就是那套《江湖行》，你能销售多少？”

李有福道：“您的意思是，让我做包销商？”

“差不多吧。”曹志强点头。

李有福想了想道：“这个么，不好说，以我目前的实力，如果想要让我一手交钱一手拿货，这种方式的话，我其实也卖不了多少。

但如果您肯让我先拿货，后给钱，而且还同意让我的人，全都打你们红光出版社旗号，并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……

那我可以保证，只要做到我说的那几点，最多半个月，我就能为您卖出至少一百万套！”

“哦，这么多？”曹志强惊讶道。

“只多不少！”李有福点点头。

摸着下巴想了想后，曹志强忽然问：“话说，我很好奇，你怎么敢保证，在半个月卖掉一百万套书的？新华书店都做不到啊！”

李有福笑了笑：“没错，新华书店是做不到，他们也不可能做到，但只要您答应我的那些条件，我绝对可以做到！”

“这是为何？”曹志强问。

李有福解释道：“是这样，您知道新华书店的运作模式么？我是说新华书店的散货模式？”

曹志强摇摇头，表示不知道。

李有福笑道：“没错，新华书店确实是咱国内最大的书商，也是最大的图书销售渠道之一，从渠道规模来讲，仅次于邮电系统。

不过，新华书店这种模式，十分僵化，尤其是往其他城市分销的过程，十分缓慢。

比如说，假如您的出版社，跟新华书店定了销售合同，哪怕您签约的对象是新华书店总店，也是先把您的书，就近送到本市的新华书店里销售，比如王府井书店那些。

至于把您的书，送去其他城市的新华书店销售，则至少要两个月的时间。

这是因为，新华书店从京城书店运送到其他城市书店的图书，走的都是火车运输，而且是固定在每个月的月底运输。

铁路方面给新华书店预留的车皮是固定的，新华书店每个月往不同城市运送图书的指标，也都是按计划来。

也就是说，您的图书这个月开始在新华书店上架，哪怕最快的情况，也得下个月才能运去外地。

这是因为，本月的图书输送计划，早在上个月的月底就决定好了，不能私自更改。

现在要改，也只能改下个月，然后最快下个月的月底起运。

换言之，您的书现在哪怕再畅销，但如果只是走新华书店，那现在只能在京城本地爆火，想要蔓延去其他城市，在其他城市的新华书店上架销售，正常来说，最快也得下个月的月底。

当然了，那是最佳状态，通常都不可能那么快，一般来讲，您的书要想在其他城市的新华书店上架，怎么也得下下个月才行，除非其他城市的新华书店等不及，自己派人来取货。

也就是说，您出版社的图书开始上架销售，只能是距离您出版社最近的本市，也就是京城最快响应，其他城市的话，响应速度很慢，起码要等一个月。

有这一个月的时间，足够让一群像我这样的人，把您的图书通过汽车运输之类的方式，拿去其他城市的当地小出版社印刷出版。

这样一来，等您的书，在其他城市的新华书店上架销售的时候，就会发现一个问题，那就是那个城市的地摊中，早就大量出现这本书的仿品书了。

那些仿品书或许印刷质量不如您的正版，但内容保证一模一样，而且价格还低的很。

对普通老百姓来说，图书这种东西，尤其是武侠小说这种玩意儿，书的纸张质量好坏，其实没那么重要，关键是内容要好看新鲜，再就是价格够便宜。

您想啊，您的书在京城这里之所以卖的那么贵，还那么火，不就是因为没有其他内容相同的盗版书跟您竞争么？

要是京城出现大量跟您的书内容相同或者雷同的书，价格却比您的书便宜，那大家为何去买您那昂贵的正版书，不去买便宜的盗版书？

京城这里好说，毕竟大家还要点脸，守点规矩。

可要是您的书去了外地城市，谁管你啊。

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