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“不同的东西,要有不同的布置,其他皮毛店卖的都是上好的皮毛,店铺布置的高端一些,可以给人一个好的第一印象,有助于他们把好的皮毛卖出去,但是咱们不同,咱们卖的是次一些,甚至次很多的皮毛,你们把店铺布置的那么好,顾客本以为有好皮子可以挑,可是进来一看皮子那么差,不扭头就走才是怪事,这叫什么,不符合顾客的初始预想,你想想,这样生意能好?”
石冷听着,脑海中回想到这些天店里的情况,不由得点了点头,确实如甄武所说,很多顾客进来一看皮子的质量,然后扭头就走了。
他之前本来还没在意,因为他知道他们的皮子质量差,以为是自己没有等到合适的顾客而已,可现在听着甄武的话,发现事情好像不是这么简单。
“那该怎么布置?”石冷问道。
甄武一撇嘴道:“你就随便在地上铺个布,把皮子不分好坏的全部堆上去,也比现在好,至少客户进来一看乱糟糟堆了一团,心里就不会认为皮子有多好,等到他们上手时,发现有些皮子,没有想象中的那么差,立马会对咱们的皮子有认同感,这样还更好卖一些。”
“可这样谁会进店里看啊。”石冷苦涩道。
甄武叹了口气,伸手指了指石冷:“你啊,等我有时间了非得好好教教你,你要说那些达官贵人,家里有钱的,肯定瞧不上也不乐意进店来,但问题是咱们压根没打算把皮子卖给这些人,这些人也不会买太差的皮子,咱们真正的顾客应该是那些普通的老百姓,他们不会嫌弃皮毛的色泽黯淡,或者皮子上洞口太多,他们要的是保暖,你应该想办法把这些人吸引过来。”
说到这里,甄武喝了口水,接着说道:“你说你把铺子布置的那么好,老百姓从外头瞅一眼,就觉得里面的货物不便宜,怎么敢进来看?所以你首先需要把铺子的格调放下来,让老百姓从外头打眼一瞧,就晓得自己买的起。”
说到这里,石冷恍然大悟,他本就不是笨人,被甄武一点,立马明白了过来,这就像是和尚庙里卖梳子,离谱大了。
就连老三和石暖也是相视一眼,面露惊讶,俩人从没想过买卖还有这么多的道道,随后三人看向甄武的眼神都变了。
老三心里还简单些,只觉得自己大哥连这个也懂,挺厉害的。
石冷和石暖却在震惊之余,不得不感叹,怪不得甄武能够有如今的地位,果真不是个凡人。
石冷甚至想着,若是甄武去做买卖,怕是用不来多久,也能挣出丰厚的身价,想到这点他看向甄武的眼神也越来越坚定。
跟着这样的人,未来可期。
甄武这时却陷入了思考,只是这样简单的改改布置,还不足以让生意变的很好,皮毛这东西毕竟不算便宜货,哪怕是次很多的皮毛,也不是谁都能消费的起的,想要让生意彻底火爆起来,看来再想些噱头。
那么,江南皮革厂倒闭了?
甄武细细一想,还真挺靠谱,但是原词肯定不行,得编一个对现在的人有冲击性的故事,他稍微想了一下,随后伸手把笔架上的毛笔取了下来,一边蘸墨,一边完善想法,最后在纸上写下一段广告词。
大意是辽东刘员外把家败了,还想娶江南花魁,所以家里的皮毛生意,挥泪大甩卖…
这词太过羞耻,甄武读不出口,写完后,递给石冷,让石冷交代堂中的伙计们默记下这段词,然后轮番站在铺子口喊。
石冷接过后,吹了吹墨,等墨干后,小心的折叠好,收入袖中。
之后,甄武又和他们说了一阵生意经,等说了差不多半个时辰,才让石冷三人散了。
老三顺势跟着石冷兄妹去往铺子处。
一时间甄武书房里,只剩下了甄武,甄武透过窗看着三人的背影,好笑的摇了摇头。
他刚才说的那些办法,在这个时代效果有多好,他其实不敢确定,但总要去试着做的,有效果最好,没效果再想其他的法子也不晚。
他有的是法子。
不过,甄武至少知道一点,经过他们这般恶俗的宣传后,他们对面的那家铺子格调也甭想好到哪里。
而卖这种高档皮毛的店铺,一旦让人觉得恶俗,生意也就不用想好到哪里了。
……
。
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