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第二百四十四章 拿什么赚钱（第1页）

1986年10月24日，霜降，韩宇那里传来了好消息，邮电系统经过研究决定，答应了跟小天才之间的合作，并且派了一个谈判团队来商讨细节。

一开始，李冬还有些诧异这次邮电系统的办事效率如此之高，不过当他看到谢毕成也在谈判队伍当中，就明白是怎么回事了。

邮电方面的要求也很简单，他们不会动用一分钱的外汇，其次，小天才引进的移动电话必须拿出50交给邮电系统进行分销。

这两个条件如果对于别人来说，只能用苛刻来形容，不过对于李冬来说，并不算什么，首先他现在有充足的外汇储备，其次，目前冬正电器还只有两家门店，渠道太窄，而邮电系统就不一样了，全国都有门店，薄利多销嘛。

“李总，我们希望您能够在年底之前完成这份合约，夜长梦多啊。”签完合同，谢毕成凑到李冬身边小声说道。

很显然邮电系统里不止有谢毕成一家的势力，其他人也想要吃下这块蛋糕，很有可能寻找其他的合作伙伴，一旦被捷足先登，这份合约很有可能会变成一张废纸。

李冬冲他使了个安心的眼色：“放心，月底之前我就会动身去美国，下个月就能搞定。”

“那就好。”

送走了谢毕成后，李冬开始准备去美国的事宜，相较于其他人去美国的签证，李冬只需要让他在美国那边的公司发一份邀请函就行了，驻华领事馆那边基本就是走个过长就发放签证了。

不过他并没有急着离开，而是一直等到10月30日，就在万圣节的前一天晚上。

新飞、康佳、tcl等十几家电器厂商的代表都来到李冬下榻的酒店。

他们来的目的也很明确，就是想要搞清楚，李冬跟刘斌银说的那番话究竟是一时兴起，还是认真的。

李冬也没有跟他们墨迹：“一方面你们的产能受限已经影响到了冬正电器的发展，一方面，我的确想要踏足制造业，不仅仅是电器，五金、服装、箱包、玩具，我都打算做。”

说到这里，李冬顿了顿：“说句不好听的，现在你们工厂生产的电器能有多少技术难点？电视机70的成本都在显像管身上，冰箱跟空调的核心部件是压缩机，就算你们不合作，我也一样可以做起来。”

“在你们看来，内地市场已经是一块很大的蛋糕了，但是在我眼里，这个市场还远远没有成熟，相反，我更加看好已经成熟的欧美、东南亚市场。”

听李冬说完，在场所有人脸色都变了，李冬所说并不是虚言，现在电器的核心零部件都是从国外进口的，生产线也是从国外引进的，装配上的技术压根算不上核心技术，李冬绝对有这个实力抛开他们单干。

相反，如果跟李冬合作，他们就能完成产能的跃迁，钱照样不少赚。

见众人陷入沉思，李冬又加了一把料：“明天我就要去美国了，有合作意向的可以留下来谈谈细节，不愿意的可以先走了。”

这就等于最后通牒了，李冬也实在没心情继续跟他们耗下去，该亮的牌面他都亮出来了，他们怎么选择其实并不影响大局。

众人你看看我，我看看你，却没有一个人出去，原因很简单，他们相互并不信任，每一个行业只要有一家企业妥协，依靠李冬手里掌握的大量外汇，就足以踏足这个行业，大家心里都打着自己的小算盘呢。

“既然大家都没有意见，那就聊聊合作细节吧。”李冬看了看表，三分钟过去，没有一个人离开，大家也就心照不宣了。

众人你看看我，我看看你，也就默认了。

刘斌银第一个开口：“李总，上次说合作工厂的产品依旧贴我们各家的品牌，你只赚取加工费，不知道这个加工费是多少？”

一时间众人的目光都落在了李冬身上，这可是真正关切到他们自身利益的细节。

李冬淡淡的扫了众人一眼，笑道：“在座的都是各个行业的前辈，应该很清楚，现在做电器核心部件都是依靠进口，成本几乎是透明的，你们出厂成本是多少，我的出厂成本就是多少，绝对不多拿一分钱。”

此言一出，众人面面相觑，这不就是等于赔本赚吆喝吗？他们可不相信李冬花那么多外汇，就是为了做好人好事的，这条件也太优厚了，优厚得像是个骗子。

“李总，既然这些产品是要贴我们工厂的牌子，对于质量方面，我们也是有要求的。”一个厂长提醒道。

他的话很快赢得了众人的附和，显然是以为李冬会在生产原料上弄虚作假。

李冬闻言只是笑了笑：“大家请放心，这些产品是要通过冬正电器销售的，我不会砸自己的牌子，所有生产材料都会跟大家采用相同级别的，绝对不会弄虚作假，你们也可以安排品质检验，不管是抽检还是全检，不合格的一律不许出厂。”

“这”

众人都傻眼了，核心零件都是进口的，便宜不了，其他的原材料使用跟他们同样级别的，生产成本就跟他们完全一样了，李冬靠什么赚钱呢？

难道仅仅只是依靠大宗采购向上游供应商压价？那能压多少？

面对众人怀疑的目光，李冬只是说了两点。

“我在商都建了一个五金市场，所有电器的五金零件都能够拿到最低的价格，至少能够压缩五个百分点。”

“生产成本除了必要的硬件之外，管理也是大头，我的工厂拥有一整套的成熟管理体系，可以将成本压缩至少三个百分点。”

一时间，众人的表情各不相同，有的认为李冬是在吹牛，五金零件的成本压缩5个点就不说了，只要量大是可以做到的。

但是单靠管理就能将生产成本压缩三个点，在很多人看来就是天方夜谭了，在座的哪一个不是经验丰富的管理人员，依靠管理能将生产成本压缩一个点就非常了不起了。

他们并不知道，很多日本企业就是通过严格的管理体系，将成本压缩到一个不可思议的地步，从而将许多美国企业按在地上摩擦。

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