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第二百五十二章 知己知彼（第1页）

掌柜的热情推荐：「这位姑娘，不瞒您说啊，我们家的铺子可是京城最大的皂角铺子了，您来我们这里挑选准是没有错的，您看您有什么喜欢的或者是经常用的，可以给我说一说，我帮您挑选一下。」

姜蜜好奇的问道：「怎么？你们这里的皂角有很多种吗？」要知道之前在蜀山县的时候，皂角也就那两样，无非是稍微好一点的，和稍微便宜一点的，毕竟大家的需求就是把身上洗干净，并没有过多的要求，尤其是在大家都吃不饱饭的情况下，大多数人连皂角都不买的，有时候有闲钱了，买个能用的便已经很不错了。

掌柜的一听姜蜜这话，便知道她虽然穿的很好，但是应该不是从小养尊处优的，起码是和京城里的小姐们不一样，连皂角的种类都不了解，这可是连一些丫鬟都清楚的事情。

「您是第一次来吧？我来给您介绍一下，您看您喜欢哪一种的，可以买回去自己试一试，好用的话下次可以再来。」

姜蜜好奇的跟过去看了看，发现这家的皂角有很多的种类，但大多都是材料的区别，味道基本上都是一样的，一股子皂角味，并没有任何的香味，只是形状上稍微有些差别。

「姑娘您看，这是我们这里最好的皂角了，它的材料可是上等材料做的，您用了之后，不禁会让肌肤变得白嫩光滑，还会更加的水嫩，我看姑娘您的皮肤已经很好了，用了之后只会更好。」

见掌柜的说话有些轻浮，司琴上前一步，怒道：「你这人是怎么说话的？注意你的言辞。」

掌柜的连忙点头哈腰：「是是是，我只是跟小姐介绍，并没有其他的意思，若是小姐不喜欢，您再看看别的，都是好的，价格呢是有点贵的，但是我看小姐您并不缺钱，所以价格应该不是您要纠结的吧？」

姜蜜点点头：「没错，我是不缺钱，但是呢，我买东西的要求很高，你这个材料或许还可以，但是这个味道嘛……不是很好闻。」

掌柜的愣了一下，这皂角不就是这个问道吗，大家一直以来都是用的这样的，也早就习惯了，还是头一次瞧见对皂角味道有要求的人。

「小姐您这话说的，这皂角的味道就是它的材料，这也更加的能够说明我们没有给您用别的材料，而且皂角不都是这样的味道吗，您要是想要香香的，可以看一下胭脂，我们也有胭脂铺子的，就在隔壁。」

姜蜜摇了摇头，她从来都不用胭脂那个东西，之前是因为她不想用，后来是她现在已经用不到了，唇不点而红，根本就不需要画蛇添足了。

「我待会儿再去看看吧，这最好的两种皂角，分别给我来一盒吧。」

掌柜的一听，笑得更加开心了，连忙让人给装了起来，这一盒的价格就不低，姜蜜也不心疼，她也不会用，准备带回去给家里的下人们用。

去了其他几家的皂角铺子之后，发现和这家的也差不多，只是没有最贵的那一种。

墨画说道：「听说那家最大的皂角铺子，还是给宫里贵人供应皂角的，而且每年都有一定的数量，并不是非常的多，这次小姐能够买到，估计也是因为最近刚刚进来货吧。」qδ

司琴摇了摇头：「不是的，小姐虽然买的是很好的皂角，但是给宫里的好像不是这一种，宫里贵人们用的，怎么可能会卖给我们这些小老百姓呢，更何况我们有钱也是买不到的。」

「原来是这样吗？没想到这家的皂角这么好，是因为里面的材料很贵吗？」

司琴说道：「是的，好像就是因为里面的材料很稀少，所以才贵的，也正是因为这样，才被宫里的贵人给看上的，传的倒是很玄乎，说是宫里的贵人用了他们家的皂角，皮肤都变好了，所以很多世家小姐也喜欢去他家皂角铺子里买皂角，虽然

和宫里贵人用的不一样，但是也很不错了。」

姜蜜了然的点点头，效果是不是真的有这么好，那也就只有宫里的贵人知道了，回到家里，姜蜜只留了几块研究，剩下的便让司琴和墨画拿去给家里的下人分了。

墨画震惊的瞪大了眼睛：「小姐，这皂角可贵呢，我们这些人怎么用得到这样好的物件，给我们实在是可惜了，要不我们留着给二公子和三公子用吧？」

姜蜜会把自己做的香皂给家里人用，所以姜家的人都不会再用外面买的皂角了。

「不必，他们看不上的，也不会用，你们就留着吧，本来也是给你们用的，你们若是觉得受之有愧，日后多多尽心就是了。」

也只能如此了，司琴和墨画开心的收下之后，给家里其他人也每人分了一块，就连后厨的厨子都有，大家对姜蜜都是感恩戴德的，每日里干活都开心了几分。

姜蜜研究了一下，那皂角和普通的皂角区别也不是很大，贵就贵在里面多了一种材料而已，这材料虽然稀少一些，但也不至于被吹捧的如此邪乎，无非是那家皂角铺子把自家东西夸的好罢了，再加上物以稀为贵，所以才会卖的如此好，也会让宫里的人如此喜欢。

「等我的香皂卖出来，他们肯定不喜欢这家的皂角了。」

姜蜜决定把自己的香皂定价更高一些，对于一些不缺钱的达官贵人来说，东西是依稀为贵的，所以价格低了，人人都能有的话，也就不稀罕了。

针对普通的老百姓，她可以做些稍微便宜的香皂，这样两边都可以挣到钱。

决定好了，姜蜜便准备去买铺子了，这一年来，她已经买了不少铺子了，对此也已经有了一些经验，跑了两天之后，她看中了一个位于京城中心的一家铺子。

这个铺子并不小，有两层的，她决定楼上就卖、比较贵一些的香皂，下面就买一些老百姓都能买得起的香皂。

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