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酒酿棒冰量产每支总成本是1500盾,工厂赚1500盾,共3000盾。
老板一边享受从来没有享受过的美味酒酿冰棒,一边朝保温箱里看,“你车里有多少?”
“30支。”
“30支都给我。”
陈响不同意,“如果30支都要,你需要把30支冰淇凌杯,40支雪糕,一起买走。”
两代人,开店三十年,第一次有人对自己搞霸王条款,惊得老板半天反应不过来,好一会才道,“你凭什么?”
“尝尝看,”陈响将雪糕递到店老板跟前,“然后再聊。”
五十来岁店老板接过雪糕,剥开包装纸,放进嘴巴里,轻轻一咬即松。
像细腻的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化开,从来没有体会过的感觉,味道感觉像....初恋!
把店老板表情看在眼里,陈响介绍道,“2700盾每支。”
雪糕是冰淇凌杯剩下的边角材料生产,量产单支总成本不到0.7元,赚0.5元,合计1.2元,换算是2666.67盾。
给鑫盛副食品店老板向上凑整,所以是2700盾。
不知自己被向上凑整,店老板自我介绍道,“我姓谢,你可以叫我谢老板,装在杯子里的也给我尝一下。”
陈响将冰淇凌杯和木勺递到老板面前。
接过塑料杯,打开盖子,浅尝一口,有些甜,老板不喜欢。
但毕竟是商人,瞬间猜到这款好看又大量的新款式,会被年轻人广泛接受!
把上帝表情动作看在眼里,陈响适时报价,“6000盾每支。”
“好贵!”
“要不要?”
“要,都给我。”
身为一名出色销售,即使客户处于谈判下风,陈响也主动干活,勤快把货转移到谢老板的冰柜里。
搬货过程中,看到冰柜里有其它厂家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。
除冰棍,还卖瓶装水、饮料之类。
避免树敌,陈响在堆货时特意把冰柜整理一下,一块一块码好,不让自己的棒冰压住别人的棒冰。
拒绝谢老板的欠账要求,拿到一百支棒冰货款,回程途中,陈响电话打给小助理黛维。
要求雇员加班。
目前的生产模式是,住厂员工凌晨两点上班,不住厂员工凌晨四点上班。
共六名雇员,中午十二点全部下班。
这样可以兼顾峰谷电,下家进货时间,生意有限,三全齐美。
听出老板心情好,性格活泼的黛维在电话里大声应是。
骑行三公里,匆匆赶回作坊,在作坊门口迎面遇到黛维的表姐,也就是叫林达的爪哇族女人。
“林达小姐,”重视分销商,为拉近关系,陈响故意开玩笑,“你懒惰了哦,才来。”
林达是一个小巧型女人,使用三八大杠自行车卖货,深深看一眼陈响。
佩服陈响开发出好卖新产品,感慨华人脑子好用,认真解释道,“我这是第二次回来补货。”
“原来是第二次,加油,趁着生意好,多赚钱。”
林达点头,骑上自行车继续出发。
陈响在身后砖瓦房子里找到小助理,“加班的事情说了吗?”
“说了,”黛维和她表姐一样,头上裹纱巾,眼睛又黑又大,“除巴尤和伊克巴尔,另外四个都不愿意加班。”
了解家里情况,步行穿过第一间房子,陈响来到后院的生产作坊。
只能叫作坊。
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