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第四十一章 又多了一个奋斗的理由41（第1页）

结束了新人早会，在考勤机前打了签退卡，杨兆骏便跟着杜姐去了鸿雁团队的办公室。

通过这几天的闲聊，加上黄霖平时私下里说的一些话，杨兆骏基本了解了他所在的鸿雁团队的情况。

鸿雁团队的头雁便是杜姐：三十岁的时候，杜姐的爱人因为交通意外住院，可惜因为伤势太重，没有抢救成功，两天后就离开了人世。

面对上有老下有小的局面，悲伤的杜姐不得不强撑起这个失去了顶梁柱的破碎家庭。

不幸中的万幸是，肇事司机的车辆交的是全险，根据责任认定，最后车险公司赔偿了八十三万元：杜姐的爱人也有责任，如果对方全责，赔偿要在一百三至一百四十万左右。

也就是这次事故，让杜姐接触到了保险，并且认识到了保险的意义以及对个人、家庭的重要性。

再加上要照顾公婆，接送孩子上下学，杜姐便辞去了之前的工作，转而进入了保险行业。

毕竟，保险这个行业不是坐班制，时间安排自由，比较适合她的情况。

经过近四年的努力，杜姐凭借着自己勤奋学习、努力吃苦的劲头，最重要的是真诚对待每一个客户的专业、敬业，使得她在保险行业做的越来越好。

据黄霖说，杜姐是在三十五岁那年成功晋升成为了部经理，她和营业部的伙伴给自己的营业部起了个名字：鸿雁团队。

作为部经理的杜姐，自然就是领头雁！

就在事业顺风顺水，孩子一天天健康长大的幸福日子里，不幸再次“光顾”了这个家庭：杜姐在一次公司组织的体检中，检查出得了乳腺癌。

万幸的是发现的还算早，而且不是恶性肿瘤，经过了手术、后续的放化疗，整整大半年的时间，杜姐才基本回归到了正常的生活、工作之中。

但是，在这半年的时间里，鸿雁团队也遭受到了一次严重的“恶意挖人”时间：同业公司在山泉市开业，以比较优厚的条件，挖走了当时刚刚手术、无法处理工作的杜姐团队大半人，五名主管更是一个都没留下。

但是，无论是疾病，还是团队被挖，都没有打倒杜姐，回归工作后，她再次重新开始招募新人，培养主管。

一直到现在，鸿雁团队的架构人力已经超过了三十人，杜姐也培养出了两个新的主管，本人晋升成为高级主管。

“再有半年多不到一年的时间，杜姐就能重新晋升成部经理了！”黄霖便是杜姐一年前带进公司的，有望晋升主管。

来到鸿雁团队的办公室，杜姐和里面的团队伙伴说了几句话，又问了两位主管各小组下午活动的邀约情况后，便拿起两份合同，招呼杨兆骏、黄霖往外走。

等电梯的时候，杜姐笑着和杨兆骏说：“今天上午你跟我和黄霖去拜访几个客户：前两个是递送保单，让客户签回执，后一个是之前聊过一次的客户，这次见面看能不能试着讲讲产品，尝试促成。”

“好的，杜姐！”杨兆骏也想跟着学习一下，看看到底怎么给客户讲保险。

十多分钟的时间，三人便赶到了目的地，杜姐下车后，先是走到小区门口的保安处，进行了信息的登记，之后又当着保安的面拨通电话，核实了是小区业主的身份信息，才让车辆进入小区。

找到空着的临时车位停好，杜姐便带着他们两人往客户那栋楼走去。

杨兆骏和黄霖对视一眼，都案子咋舌：高档小区就是不一样啊，无论是建筑外观、还是布局、绿化，都让人感受到一股子“贵气”！

听说这小区房价在2.8万平方米，要知道山泉市的房屋均价在1.1-1.3万，这里是均价的2倍还多，可不就是“贵”气吗？

“这才是生活啊，兆骏，趁年轻咱们就好好挣钱吧！”黄霖低声在杨兆骏耳边说：“希望今后也能住进这样的小区，我挣钱的理由又多了一个！”

看着激情昂扬又有点中二的黄霖，杨兆骏一边点头应是，一边在心里暗笑。

走了约三分钟，靠近着偷聊小区情况的杨兆骏、黄霖两人便听见了杜姐的笑声，往前看才发现，杜姐正在和一个年龄与她相仿的女士相熟地拥抱着。

“老同学，这是我团队里的黄主管、杨助理。”杜姐一手挽住了那位女士的胳膊，一手指向杨、黄二人，向对方介绍。“这是咱们公司的贵宾客户，也是我的大学同学，赵女士。”

杨、黄二人点头问好，赵女士也笑着打了个招呼，便带着三人往她的住宅走去。

进了赵女士的家中，杨、黄二人心中更是赞叹不已：高档的装修、精美的灯具、奢华的家具，让他们目不暇接。

赵女士让三人坐下后，保姆也端来了水果、茶点、纯净水，杜姐和赵女士说些大学的趣事，杨、黄两人则有点拘谨地坐在柔软的沙发上，有一口没一口的喝着纯净水。

聊了五六分钟，杜姐便拿出了保险合同、签字笔，靠近赵女士坐好，将合同封面打开后放在她面前。

“老同学，这是你投保的保单，我简单再给你说一遍，看着合同内容你也能记住，自己能享受的保险利益有那些。”

赵女士笑着轻拍了一下杜姐，“都是老同学了，我还能不相信你吗，有啥好讲的，你又不会骗我！”

杜姐笑着看向杨、黄二人，说：“知道什么叫姊妹情深了吗？”之后又转头对赵女士说：“我也知道我不会骗你，但是多了解一下总是好的，两三分钟的事。”

杜姐先是核对了赵女士的投保信息：身份证号码、交费期、保障期、年交保费、基本保险金额，之后又重点将合同中的保险责任给赵女士讲了一遍，对于后者提出的一些小问题，要找到了合同中写明的条款，进行了解答。

“你收好这份保险合同，有什么不明白或者想要了解的，随时给我打电话！”杜姐将最后一张保险回执，沿着锯齿缝撕下来，指着“客户签字”说：“还得麻烦老同学签名，我得交回公司，证明我将合同给你送到了！”

“好！”赵女士十分干脆地签好名字，杜姐将回执收好，起身说：“今天还得去给其他客户送合同，我就不在你这里多待了。等到周末吧，我提前联系你，咱们一起出去逛一逛！”

“你这么快就走啊，再多待一会，我现在就让刘嫂做饭，很快就好了！”赵女士上前两步，双手抓住了杜姐的手臂，略带撒娇地说。

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