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第11部分（第2页）

郭广昌和他的团队兵分四路，通过网络对潜在客户进行了访谈。过了两个月，结果出来了，他们却一点都兴奋不起来。被调查者都表示对公寓型住宅表示满意，并不追求特别华丽的私人空间。

事实证明，复地的猜测并不完全准确。小资追求的是品位而非华丽，只要品质足够优良，内饰设计能够突出主人对生活的态度，即使是公寓也能令住户满足。这个结果虽然偏离了郭广昌最初的构想，但在客观上反而降低了对楼盘的开发难度。如果是公寓型住宅，那将比独栋商品房造价更低，而他们要做的就是在住房细节上重点突出小资的品位。

有了这个调查结果，复地马上着手进行房产规划，机会来得正是时候。只用了半年时间，楼盘已经全部到位，工期在一年之内即可完成。接下来该给楼盘设计一个足够有吸引力的案名了。

有人说就叫“白领公寓”，简洁而直切主题；有人说叫“丽人之家”，温馨而富含深意；还有人提议干脆叫“富寓”，一语双关，既代表入住者的身份，又揭示楼盘的性质。在听取了多方意见之后，郭广昌却有不同的看法：白领公寓固然切题，但没有诗意；丽人之家温馨有余而质感不足，富寓有深意但不直白。而且，所有这些案名都没有包含开发商的名字，复地在这时只是刚刚注册的新公司，品牌无法和已经小有名气的复星相比，如果要涵盖企业特质最好用复星的名义，案名的前半部分有了，关键是如何对这个针对小资的楼盘进行品质定义，这让郭广昌感到头疼。

第55节：劫后重生：整合出击（7）

郭广昌心烦的时候习惯到公司外面的一个花园里散散步，这天，他照例来到了这个花园，在里面待了半个小时还是没有什么头绪，他起身打算离开，就在站起来的一刹那，一个词在脑海中迅速地闪过——花园。

“复星花园”，就这么定了，复星花园。忙碌了一天，谁不想坐在花园里好好地休憩一番？谁不想“笑对世间态，醉卧百花园”？

半年之后，这个案名被证明是非常成功的。楼盘从开盘到售罄只用了不到两个月的时间。就是这座针对上海中产阶层的“复星花园”，让郭广昌在上海地产界猛然崛起。

“黄河之水天上来，奔流到海不复回。”复地集团从复星花园开始踏上了房产世界的王道乐土，但他们不满足，去更远的地方是郭广昌对理想的规划。如同黄河之水，从遥远的天际奔来，一直去往更广阔的大海。

此后，复地又增加投资了11个房地产项目，不过，复地当时还没有获得这些项目的土地使用权证。这11个项目总账面净值约为6？1亿元。如果计划能够实施，复地将赚取更丰厚的利润。

复地给复星集团赚钱最多，这是集团公认的事实，然而复地在首次赴港上市时却铩羽而归。2003年，复地在汇丰的安排下招股，计划于3月6日在港交所挂牌，发行4亿股筹资10亿港元左右，相当于股本扩大后每股有形资产净值溢价51％～73％。

但在公布招股结果的前夜，复地却临时宣布推迟上市。郭广昌解释说，因为潜在投资者担心美伊可能开战，严重影响投资气氛。但同时有消息称，复地推迟上市的主因是招股不理想。

明眼人都可以看得出，复地此次上市失败的症结在于：第一，内地房地产“泡沫说”使得机构投资者对认购内地房地产股抱谨慎态度；第二，复地单股定价偏高，考量价值的方式备受质疑；第三，复地在招股书中并没有阐述清楚上市集资资金所为何用。

面对挫折始终抱有希望是最可贵的品质，不论结果如何，对过程充满激情是郭广昌从商的至理名言。

经过一年的精心准备，郭广昌卷土重来。这一次，复地共发售6亿股Ｈ股，预计筹资11亿～14亿港元。其中90％为国际配售，10％公开发售。

不过，复地重新返港上市，招股价较前一次低，而且前一次被市场诟病的土地使用权证问题也基本解决，这令机构性投资者对复地仍有热情。国际配售部分更是获得良好反应，并已超额数倍。

至此，复地完成了郭广昌的初步理想——财富裂变。在过去的10年间，有一个不争的事实：郭广昌的财富增长了10　000倍，他本人更是被誉为“上海的盖茨”。

财富使人变得宽广，而宽广会带来更多的财富。单纯开发楼盘所赚得的利润和宽广的胸怀相比毕竟是有限的，骨骼清奇、面容清癯的郭广昌就拥有一颗无限宽广的心。他称得上是中国资本市场上真正的智者——龙潜深渊，静候良机，三年不出，出则惊人。

第56节：劫后重生：整合出击（8）

三起两落：香港股市扬帆

世界上本来就没有一帆风顺的事情，当一件事情进行得过于顺利的时候，不免让人心生疑窦。从这个意义上说，复地在香港股市经历的起伏实属好事多磨。

2002年；复地准备实现第一次IPO。但当时中国电信进行了大规模IPO；结果市场反应并不热烈。在中国电信被迫推迟计划之后；复地不愿顶风而上；因而推迟招股。

到了2003年；复地在汇丰的安排下再次安排招股；但在公布招股结果的前夕；复地突然宣布押后上市。实际的原因是：复地招股很不理想；占集资额90％的国际配售部分；认购仅得35％；公开招股部分的认购也只有70％～80％。认购倍数严重不足；令上海复地在2003年3月3日宣布停止招股行动。

2004年1月；复地再次启动了上市计划；这是它两年内第三次整装上阵。这一次复地的保荐人也已由汇丰转为摩根斯坦利。

最终，复地于2004年1月30日中午完成招股；并于2月6日在港交所挂牌。这也是春节后港交所第一只上市新股。

历经三年，复地终成正果。但郭广昌对此说并不赞同，因为在他眼里，复地刚刚扬帆起航。

2004年房产商：复地第一

１０年日夜兼程，１０年地产风云，从1994年8月开始从事房地产开发业务到2004年郭广昌当选年度经济人物，１０年间，曾经的书生意气变得沉稳厚重，曾经的同学少年一个个浮华退去，当郭广昌坐在位于黄浦江边的办公室里凭窗远眺之际，复地在不知不觉中已经成长为全中国最出色的房地产公司之一。

1998年8月，复地以上海复星房地产开发有限公司的名义成立。

2001年9月，复地改制为股份有限公司，并将公司名称由复地（集团）有限公司改为复地（集团）股份有限公司。

2004年2月，复地完成首次公开售股，筹资合计港币17亿元。

而上市募集的港币，主要用于购买新的土地。这些土地将主要集中在北京最繁华的区域。正如郭广昌所言——房地产有一个很大的秘诀，谁掌握这个秘诀就能赚到钱。这个秘诀就是地段，地段，还是地段。而复地取得土地的过程是非常理性的，是很有纪律性的，绝对不会创造几个地王，为了出风头举一个过高的牌子。

很多优秀的房地产公司最后都是被庞大的土地储备拖垮的，对于一个房地产公司而言，拥有一堆土地储备与实现巨大利润之间还有一段很长的道路要走。因此，复地没有为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。而且，在以后的发展中公司将坚持自己的商业模式。

郭广昌的坚持和几位高管的执行让复地在2004年全线飘红，这一年，属于复地，属于刚刚上路的郭广昌。

第57节：劫后重生：整合出?

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